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八 來自潛意識的警告 
   
        潛藏的意識

    很明顯的，並不是我們所有的行為和情緒，都是被我們自己所完
全理解的，因為，常常我們會突然有一些想法、情緒和作為，但我
們卻不真正知道我們為何如此想、如此感覺和如此作為的原因。
    而所有的想法、情緒和作為，背後都有一個主要的核心，那就是
我們所「相信」的和由堅固的相信所形成的「信念」。
    因此，可以說，    並不是所有會影響我們的「信念」，都是被我
們所知道的，也就是有些「信念」是我們所無法察覺的。
    換句話說，這些會影響我們，但我們卻無法察覺的「信念」，是
「潛」入了我們的意識層底下，因為它常是我們所不敢面對的想法
和認知，所以只好「潛」入了意識底層，而以一種較隱晦或經過偽
裝、扭曲的面貌出現，並影響著我們表面層的知覺意識。
    這種「潛」入的意識狀態，我們可以稱它做「潛意識信念」。

        佛洛伊德的潛意識理論

    佛洛伊德（S. Freud）對心理學最大的貢獻，就是他發現並證實
了潛意識的存在，他認為所謂意識的層級，由淺至深可分為︰

        意識層︰包括我們在任何時刻可以想及和察覺的想法和知覺。
        前意識層︰介於意識和潛意識層面，比意識層範圍更大，包括
了不是目前的想法和知覺，例如記憶或貯存的知識，但由於靠近表
面層的意識，故常常可以被我們想起來。
        潛意識層︰如果把意識層比喻為冰山露出水面的部分，前意識
層為靠近水面，時露時潛的部分，那麼水面下廣大深不可測的冰山
本體則為潛意識層，用冰山來比喻整個意識體的層級，是再恰當不
過了。

    所以，如果水面代表我們可以知覺的意識，那麼水面下則代表了
我們所無法察覺的廣大「潛意識」，雖然我們無法察覺潛意識，但
卻不能防止它對我們的影響。
    佛洛伊德認為，許多精神症狀的發生，都是意識層面裏一些不被
個人或社會容許的想法和欲望，因被壓抑進入潛意識裏而產生的扭
曲和偽裝的反映，例如某種不道德的衝動、不被接受的性慾、非理
性的渴望和某種自私的需求、暴力的衝動，或是個人對某種情境
的恐懼或是某種令人害羞的經驗等等。
    諸如這些不被個人或社會接受的想法和欲望，會從意識層面被排
除，因而遁入潛意識層面，雖然不被接受的想法和欲望，暫時從意
識層面消失了，但反而在潛意識裏，以扭曲或偽裝的變貌對意識層
進行著干擾。

        意識的鈍化

    雖然潛意識名為「潛」意識，但實不足以表達它的特質，因為潛
意識其實是一種非常「敏銳和敏感」的意識，我們之所以說它為「
潛」，是因為我們的知覺「鈍化」得不敢面對它或無法察覺它的存
在。
    其實，潛意識本來一點也不「潛」，它之所以成為「潛」意識，
是因為我們的意識，有太多的陰影和黑暗面，以至於這些我們不敢
面對或不願面對的陰影和黑暗面，就逐漸潛藏而成為我們的「潛意
識」！
    因此，由於意識的「鈍化」，日復一日，年復一年，或生復一生
，意識也就潛藏得不識自己的「本來面目」了。

        潛意識廣告

    據研究，我們的「潛意識」所具有的「敏銳和敏感」，有時是大
大出乎我們意料的。
    譬如，以視覺來說，當一隻燕子飛快的從我們的眼前掠過時，視
力再好的人，也只能約略的分辨出，「似乎有一隻像鳥的東西從眼
前飛過」而已。
    但我們的潛意識卻能敏銳的覺察出，「那是隻燕子銜著一隻蚊子
飛過去了」，因為我們的「潛意識視覺」，幾乎可以辨別瞬間出現
只幾十分之一秒的影像，而我們的一般視覺只能辨別約幾分之一秒
的影像而已。
    關於潛意識的各種能力，從五○年代開始即已被廣泛的被進行研
究，而一向嗅覺敏銳走在時代尖端的廣告業界，當然不會錯過這類
研究，不僅積極的開發新構想，並廣泛的運用在產品的行銷上。
    在美國新澤西州的一家電影院，曾經發生這樣的事。
    有一天，天氣並不炎熱，當時影片的情節也不涉及有關冰淇淋的
事，但是台下的觀眾卻不約而同的興起想吃冰淇淋的衝動，於是紛
紛離席到販賣部購買冰淇淋，將冰淇淋幾乎搶購一空，讓電影院發
了一筆小財。
    原來這家電影院在影片上動了手腳，也就是在影片的膠捲上加上
了冰淇淋的影像，當觀眾聚精會神的在欣賞影片時，冰淇淋的影像
，每隔一段時間，就會以人眼來不及看清的速度在銀幕上一幌而過。
    雖然觀眾的眼睛無法瞬間抓住那個影像，但他的「潛意識視覺」
卻非常清楚的瞧見了這個飛快的影像，由於觀眾的潛意識，被冰淇
淋的影像重覆「暗示」的結果，一股莫名的躁動和衝動漸漸在表面
層意識瀰漫，最後終於抑止不住一股想吃冰淇淋的衝動。
    只是當觀眾在享受甜美的冰淇淋時，並不知道，自己只是一個被
潛意識暗示和操控的演員而己！
    像這類的「潛意識廣告」，雖無明顯的不法，但在道德層面上常
引起爭論。
    可囗可樂公司也曾在五○年代後期，利用此類的「潛意識廣告」
來提升它的銷售量。
    在那支電視廣告中，雖然在畫面中，僅打出可囗可樂的字樣，但
在廣告的進行中，卻以三十分之一秒瞬間閃過具有性聯想的畫面，
意圖使商品看起來變得特別有魅力，進而刺激觀眾的購買慾，以提
高銷售量。
    結果，這支廣告片，後來由於道德上的問題，還是被美國三大電
視廣播網禁播了。
    當然，這個案例除了告訴我們，潛意識對意識的龐大影響力外，
也透露了一個信息，那就是性和各種慾望的滿足關係間，可能有更
深層的意涵，雖然佛洛伊德將人類的行為，過度誇大的歸因於我們
潛意識底層的性慾衝動，但至少，在探討人類的行為時，性慾衝
動確實是一項不可忽視的重要因素！

        來自潛意識的警告

    除了「潛意識視覺」外，最常被拿來應用的，可說是「潛意識聽
覺」了。
    眾所周知，在所有動物中，人的聽力可以說是敬陪末座的，但我
們本有的「潛意識聽覺」，卻一點也不可小覷。
    在美國，有一家超級巿場因經常遭竊，店主為此因而懊惱不已。
    後來，店主聽從專家的建議，以超音波的頻率，在店中播放的音
樂帶上，加錄了諸如「扒手抓到，一律送警嚴辦」之類的話。
    當然，這些話一般人是無法聽到的，但敏銳的潛意識卻可毫無遺
漏的接收。
    結果，意識的警告無用，潛意識的警告卻產生了驚人的效果，超
級巿場的竊盜案，居然銳減為只有原來的十二分之一。
    或許，竊賊對明的警告標語視若無睹，但內心卻對從潛意識而來
的警告，興起一種莫名的恐懼與不安感因而收手吧！
    當然，潛意識的「神通」也不僅於視覺和聽覺而已，舉凡我們的
各種感官作用，如視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺，或是知覺等，
凡是意識上有的作用，潛意識也必然具有，而且可能遠遠超乎我們
所能想像的「敏感與敏銳」！